房产销售提点怎么提取的(房产销售千一的提点)

揭秘高效提成计算方法

在房地产销售行业中,提点是销售人员收入的重要组成部分，合理的提点提取机制能够激发销售团队的积极性，提高销售业绩，房产销售提点究竟是如何提取的呢？本文将为您揭秘高效提成计算方法。

提点提取原则

1. 公平性原则：提点提取应确保公平合理，避免因提点过高或过低导致销售人员积极性受挫。

2. 激励性原则：提点提取应具有激励性，使销售人员有动力追求更高的业绩。

3. 可操作性原则：提点提取方法应简单易行，便于实际操作。

提点提取方法

按销售额提取

按销售额提取是最常见的提点提取方式,即根据销售人员实际完成的销售额，按一定比例提取提成，具体计算公式如下：

提成 = 销售额 × 提点比例

提点比例根据公司政策、市场行情等因素确定，一般范围在1%-5%之间。

按成交额提取

按成交额提取是指根据销售人员实际完成的成交额,按一定比例提取提成，成交额是指客户购买房产的实际支付金额，包括房价、税费等，计算公式如下：

提成 = 成交额 × 提点比例

按业绩阶梯提取

按业绩阶梯提取是指根据销售人员完成的业绩,将业绩分为若干个阶梯，每个阶梯对应一个提点比例，具体计算公式如下：

提成 = （销售额 - 阶梯起点）× 阶梯提点比例 + 阶梯起点提点

按客户等级提取

按客户等级提取是指根据客户购买力、购买意愿等因素，将客户分为不同等级，针对不同等级的客户设定不同的提点比例，具体计算公式如下：

提成 = 销售额 × 客户等级提点比例

按项目类型提取

按项目类型提取是指根据销售的项目类型（如住宅、商业、写字楼等），设定不同的提点比例，具体计算公式如下：

提成 = 销售额 × 项目类型提点比例

提点提取注意事项

1. 合理设定提点比例：提点比例过高或过低都会影响销售人员的积极性，应根据公司政策、市场行情等因素合理设定提点比例。

2. 明确提点提取条件：确保销售人员明确了解提点提取的条件，如业绩完成时间、客户满意度等。

3. 定期调整提点机制：根据市场变化、公司业绩等因素，定期调整提点提取机制，以适应市场变化。

4. 加强沟通与培训：定期与销售人员沟通，了解他们的需求和困难，提供必要的培训和支持，提高销售团队的整体素质。

房产销售提点的提取方法多种多样,企业应根据自身实际情况和市场环境，选择合适的提点提取方式，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。